أسرار تاجر الأعمال الفنية: 10 أسئلة للتاجر البريطاني أوليفر شاتلوورث
المحتويات:
- لا يحتاج الجميع إلى الدعاية التي عادةً ما تصاحب مبيعات الأعمال الفنية رفيعة المستوى في المزادات.
- تسجيل الدخول إلى تاجر خاص
- AA: في رأيك ، ما هي الأشياء الثلاثة التي يجب على كل تاجر أعمال فني خاص أن يسعى من أجلها؟
- AA: لماذا تركت عالم المزاد لتصبح تاجرًا خاصًا؟
- أأ: ما هي مزايا بيع العمل من خلال تاجر خاص وليس بالمزاد؟
- AA: ما أنواع العملاء الذين تعمل معهم؟ كيف تتحقق من عملائك وممتلكاتهم؟
- أأ: هل هناك أعمال لفنانين معينين ترفض تمثيلها أو بيعها؟
- AA: ما الذي يجب أن يفعله جامع التحف إذا أراد بيع قطعة خاصة ... من أين أبدأ؟ ما هي الوثائق التي يحتاجونها؟
- AA: ما هي العمولة النموذجية للتاجر الخاص مثلك؟
- أأ: ما هي أهمية شهادة الأصالة في مجال عملك؟ هل التوقيع والفاتورة من المعرض كافيان لإرسال عمل لك؟
- AA: ما هي المدة التي تحتفظ فيها عادة بالأعمال على الشحنة؟ ما هو الطول القياسي للطرد؟
- AA: ما هو المفهوم الخاطئ الشائع عن التجار من القطاع الخاص الذي ترغب في فضحه؟
- تابع أوليفر للحصول على نظرة ثاقبة للعمل الفني الذي يتعامل معه يوميًا ، بالإضافة إلى أبرز المزادات والمعارض ، بالإضافة إلى تاريخ الفن لكل تحفة فنية يقدمها.
- لمزيد من المقابلات الداخلية مثل هذه ، اشترك في النشرة الإخبارية لأرشيف العمل الفني واستمتع بتجربة عالم الفن من جميع الزوايا.
أوليفر شاتلوورث
لا يحتاج الجميع إلى الدعاية التي عادةً ما تصاحب مبيعات الأعمال الفنية رفيعة المستوى في المزادات.
من المعروف على نطاق واسع في عالم الفن أن الدافع وراء أي بيع للممتلكات عادة ما ينزل إلى ما يسمى ب "الثلاثة ديس": الموت ، والديون ، والطلاق. ومع ذلك ، هناك D الرابع الذي لا يقل أهمية عن جامعي الأعمال الفنية ، وصالات العرض ، وأي شخص في التجارة: التقدير.
تعتبر الحكمة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمعظم هواة جمع الأعمال الفنية - وهذا هو السبب في أن العديد من أدلة المزادات تكشف عن المالك السابق لعمل فني بعبارة "مجموعة خاصة" ولا شيء آخر. ينتشر إخفاء الهوية هذا عبر المشهد الثقافي ، على الرغم من أن اللوائح الجديدة في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي المقرر دخولها حيز التنفيذ في عام 2020 ستغير الوضع الراهن.
هذه القواعد ، والمعروفة باسم (أو 5MLD) هي محاولة لوقف الإرهاب والأنشطة غير القانونية الأخرى التي كانت تدعمها تقليديًا أنظمة مالية غير شفافة.
في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال ، "يُطلب الآن من تجار الأعمال الفنية التسجيل لدى الحكومة ، والتحقق رسميًا من هوية العملاء والإبلاغ عن أي معاملات مشبوهة - وإلا فسيواجهون غرامات ، بما في ذلك عقوبة السجن". . الموعد النهائي لتجار الأعمال الفنية في المملكة المتحدة للامتثال لهذه القواعد المشددة هو 10 يونيو 2021.
يبقى أن نرى كيف ستؤثر هذه القوانين الجديدة على سوق الفن ، لكن من الآمن افتراض أن الخصوصية ستظل ذات أهمية قصوى لبائعي الأعمال الفنية. من النادر أن تضطر إلى البحث عن الأضواء أثناء مشاهدة الطلاق الشديد أو الأسوأ من ذلك ، الإفلاس. يفضل بعض البائعين أيضًا الحفاظ على خصوصية تعاملاتهم التجارية.
لاستيعاب هؤلاء البائعين ، كانت دور المزادات تطمس الخطوط التي فصلت تاريخياً المجال العام لدار المزادات عن المجال الخاص للمعرض. تقدم كل من Sotheby's و Christie's الآن "مبيعات خاصة" ، على سبيل المثال ، التعدي على منطقة كانت محجوزة في السابق لصالات العرض والتجار الخاصين.
تسجيل الدخول إلى تاجر خاص
يعتبر التاجر الخاص جزءًا مهمًا ولكنه بعيد المنال من النظام البيئي لعالم الفن. لا ينتمي التجار الخاصون عمومًا إلى أي معرض أو دار مزادات ، لكن لديهم علاقات وثيقة مع كلا القطاعين ويمكنهم التنقل بحرية بينهما. من خلال وجود قائمة كبيرة من هواة الجمع ومعرفة أذواقهم الفردية ، يمكن للتجار من القطاع الخاص البيع مباشرة في السوق الثانوية ، أي من جامع إلى آخر ، مما يسمح لكلا الطرفين بالبقاء مجهولين.
نادرًا ما يعمل التجار الخاصون في السوق الأولية أو يعملون مباشرة مع الفنانين ، على الرغم من وجود استثناءات. في أفضل الأحوال ، يجب أن يكون لديهم معرفة موسوعية بمجال عملهم وإيلاء اهتمام وثيق لمؤشرات السوق مثل نتائج المزاد. نماذج من الخصوصية ، تجار الفن الخاصون يلبيون المشترين والبائعين الأكثر سرية في عالم الفن.
لإزالة الغموض عن هذا الصنف المعين من الفنانين ، لجأنا إلى تاجر خاص في لندن. . يُجسد سلالة أوليفر نسب تاجر فني لا تشوبه شائبة - فقد ارتقى في الرتب في Sotheby's قبل الانضمام إلى معرض لندن الراسخ وفي النهاية انتقل إلى معرضه الخاص في عام 2014.
أثناء عمله في Sotheby's ، كان أوليفر مديرًا ومديرًا مشاركًا لمبيعات يوم الفن الانطباعي والمعاصر. وهو الآن متخصص في بيع وشراء الأعمال في هذه الأنواع نيابة عن عملائه ، بالإضافة إلى فنون ما بعد الحرب والفن المعاصر. بالإضافة إلى ذلك ، يدير أوليفر كل جانب من جوانب مجموعات عملائه: تقديم المشورة بشأن الإضاءة المناسبة ، وتوضيح قضايا التعويض والنسب ، والتأكد من أنه كلما توفرت العناصر المطلوبة ، فإنه يعرض العمل قبل أي شخص آخر.
لقد طرحنا على أوليفر عشرة أسئلة حول طبيعة عمله ووجدنا أن إجاباته كانت انعكاسًا جيدًا لسلوكه الخاص - المباشر والمتطور ، ولكنه ودود وودود. هذا ما تعلمناه.
أوليفر شاتلوورث (يمين): أوليفر معجب بعمل روبرت راوشنبرغ في كريستيز.
AA: في رأيك ، ما هي الأشياء الثلاثة التي يجب على كل تاجر أعمال فني خاص أن يسعى من أجلها؟
نظام التشغيل: موثوق ، مختص ، خاص.
AA: لماذا تركت عالم المزاد لتصبح تاجرًا خاصًا؟
نظام التشغيل: لقد استمتعت بقضاء الوقت في Sotheby's ، لكن جزءًا مني أراد حقًا استكشاف أعمال الجانب الآخر من تجارة الفن. شعرت أن التداول سيكون أفضل طريقة للتعرف على العملاء بشكل أفضل ، حيث أن عالم المزادات المحموم يعني أنه من المستحيل تكوين مجموعات للعملاء بمرور الوقت. الطبيعة التفاعلية لا يمكن أن يكون Sotheby's مختلفًا عن الفنون الجميلة النابضة بالحياة لأوليفر شاتلوورث.
أأ: ما هي مزايا بيع العمل من خلال تاجر خاص وليس بالمزاد؟
نظام التشغيل: عادة ما يكون الهامش أقل مما هو عليه في المزاد ، مما يؤدي إلى إرضاء البائع والمشتري. في النهاية ، يكون مندوب المبيعات هو المسؤول عن عملية البيع ، والتي يقدرها الكثيرون ؛ هناك سعر ثابت لن يبيعوا حقًا تحته. في هذه الحالة ، يجب أن يكون احتياطي المزاد صغيرًا قدر الإمكان ؛ يجب أن يكون السعر الخاص لصافي الدخل معقولاً ، ومن مهمة مندوب المبيعات تحديد مستوى مبيعات واقعي ولكنه مرضٍ.
AA: ما أنواع العملاء الذين تعمل معهم؟ كيف تتحقق من عملائك وممتلكاتهم؟
نظام التشغيل: معظم عملائي ناجحون للغاية ، لكن لديهم القليل من الوقت - أدير مجموعاتهم أولاً ، وبعد ذلك إذا حصلت على قائمة الرغبات ، أجد العمل المناسب لذوقهم وميزانيتهم. يمكنني أن أسأل مندوب مبيعات ليس له علاقة بمجال خبرتي أن يسأل عن لوحة معينة - هذا جزء لا يصدق من وظيفتي لأنه يتضمن الكثير من المهنيين في تجارة الفن.
أأ: هل هناك أعمال لفنانين معينين ترفض تمثيلها أو بيعها؟
OS: بشكل عام ، كل ما لا يتعلق بالانطباعية والفن الحديث وما بعد الحرب. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، أصبحت مهتمًا أكثر فأكثر بالعمل المعاصر ، حيث تتغير الأذواق بسرعة كبيرة. هناك تجار معاصرون محددون أستمتع بالعمل معهم.
AA: ما الذي يجب أن يفعله جامع التحف إذا أراد بيع قطعة خاصة ... من أين أبدأ؟ ما هي الوثائق التي يحتاجونها؟
نظام التشغيل: يجب أن يجدوا تاجرًا فنيًا يثقون به ويطلبون النصيحة. سيتمكن أي محترف لائق في التجارة الفنية وعضو في مجتمع جيد أو منظمة تجارية (في المملكة المتحدة) من التحقق من صحة الوثائق المطلوبة.
AA: ما هي العمولة النموذجية للتاجر الخاص مثلك؟
نظام التشغيل: يعتمد على قيمة العنصر ، ولكن يمكن أن يتراوح من 5٪ إلى 20٪. فيما يتعلق بمن يدفع: يجب أن تكون جميع تفاصيل الدفع شفافة بنسبة 100٪ في جميع الأوقات. تأكد من أن جميع الأوراق جاهزة لتغطية جميع التكاليف وأن هناك دائمًا عقد مبيعات موقع من كلا الطرفين.
أأ: ما هي أهمية شهادة الأصالة في مجال عملك؟ هل التوقيع والفاتورة من المعرض كافيان لإرسال عمل لك؟
نظام التشغيل: تعتبر الشهادات أو المستندات المعادلة أمرًا حيويًا ولن أقبل أي شيء بدون مصدر ممتاز. يمكنني التقدم للحصول على شهادات للأعمال المثبتة ، ولكن من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من الاحتفاظ بسجلات مثالية عند شراء الأعمال الفنية. قاعدة بيانات المخزون ، على سبيل المثال ، هي أداة رائعة لتنظيم مجموعتك.
AA: ما هي المدة التي تحتفظ فيها عادة بالأعمال على الشحنة؟ ما هو الطول القياسي للطرد؟
نظام التشغيل: يعتمد كثيرًا على العمل الفني. سيتم بيع لوحة جيدة في غضون ستة أشهر. أكثر من ذلك بقليل ، وسوف أجد طريقة أخرى للبيع.
AA: ما هو المفهوم الخاطئ الشائع عن التجار من القطاع الخاص الذي ترغب في فضحه؟
نظام التشغيل: التجار من القطاع الخاص يعملون بجد بشكل لا يصدق لأنه يتعين علينا القيام بذلك ، فالسوق يتطلب ذلك - لقد رحل الأشخاص الكسالى ، والعمل الدؤوب ، والنخبويون منذ فترة طويلة!
اترك تعليق